征宙:“老机械厂”的新探索

德州新闻网讯 12月11日,“新引擎新动能 新征程”机床附件发展论坛在平原县成功举办。征宙机械有限公司借风乘势,企业高质量发展再获一次“新跳跃”:征宙机械与德州学院机电学院签署产学研合作协议,并在征宙机械设立了博士工作站,博士工作站的建立将为平原机械制造产业高质量发展蓄积智力动能。

本次论坛专门开辟了主题演讲和圆桌论坛,美国著名机床制造商托马克公司CEO罗格,有着平原机床附件“活字典”称号的刘明林,山东十大财经风云人物、征宙机械CEO王峰等,分别围绕机床附件行业如何变革发展,展开了一次精彩的智力“华山论剑”。

“在机床附件发展(平原)论坛活动上,我们认真探讨了机床附件行业的现状和面临的挑战,面对如此纷繁复杂的经济环境,为推动平原这个中国机床附件行业的产业集群实现转型升级、成为全国闻名、山东领先的独特风景指明了方向”。征宙机械CEO王峰说。

在现代产业价值链上,有一个“微笑曲线理论”:微笑嘴型的一条曲线,两端朝上,在产业链中,附加值更多体现在两端,设计和销售,处于中间环节的制造附加值最低。

论坛上,县委副书记、县长袁志勇指出,近年来,我县始终把发展机床附件产业作为转方式、调结构的重要一环,不断加大扶持力度,推动产业链、价值链向高端延伸,培育现代化产业集群。

目前,平原县机床附件厂家达到248家,机床附件产值能达到6亿元,多项产品国内市场占有率名列前茅,在国际市场处于领先地位。“把平原松散式的机床附件加工企业并联、串联起来,变产业优势为集群优势,变企业数量为产业质量,整体提升全县机床附件设计水平和销售模式,这是机床附件产业高质量发展的新策略”,县经信局副主任科员刘明林介绍说。

这几年,作为平原机床附件产业的“龙头”――征宙机械加速向价值链两端攀进。征宙机械自创建至今已有60年历史。公司生产的数控刀柄、弹簧夹头、回转顶尖等系列产品质量居世界先进水平,出口世界50多个国家和地区。

公司生产的R8弹簧夹头、平口钳数量位居全国第一,被省工信厅授予“隐形冠军”称号,征宙牌商标被国家工商总局认定为中国驰名商标,产品被国际著名机床制造商和贸易商罗姆、霍夫曼定为长期定点供应商。

创新是内功,营销是外功,这是微笑曲线的两端。练内功,更要强外功,征宙早已觉醒、并付诸行动。这次论坛上,征宙机械举行了一次精彩的新品上线发布会。而早在10月21日,征宙机械就在青岛举办了蒲公英行动启动仪式暨2019年度代理商大会,期货订单和蜂窝货仓新举措赢得了与会经销商的高度认同。

“我们这次行动主要针对国内市场,通过我们推出的新运营模式与现行模式双轨运行,提高我们的市场占有率,实现利润大幅增长。”11月份,市场部总经理刘德军兴奋又忙碌。

大会上,42家经销商签订授权协议书,15家经销商现场签订蜂窝货仓协议。这是征宙机械适应时代发展,重新审视企业发展模式,以用户为核心进行企业价值链重塑,实施组织深度变革,实现企业的高质量、高速度成长的内部自我变革的行动。

期货订单和蜂窝货仓的新模式,整合了征宙机械的资源信息技术和数据,调整了企业价值链,树立起以用户价值为核心的开放型运营模式。

期货订单使征宙机械回避了因价格波动而带来的市场风险,降低了流通费用,稳定了产销关系,锁定了生产成本,保证了企业的经营利润,同时稳定的长期订单也使企业能够专注于生产,提高技术和产品质量,更好满足客户的需要。

蜂窝货仓,这种将生产货物存储于协议第三方的仓储模式,提高了企业存货周转效率,货物出仓后的统一配送成本低于企业从单个仓储统一发货,通过物流网络,可以统一运往中心仓,减少了物流成本和运输风险。同时通过销售和协议获得的大数据,在客户下单前就预测了当地的出货量,并提前在相应的大区仓储铺货,既节省了运输费用,又大大缩短了整体物流时间,改善了客户体验。

征宙机械顺应科技革命和产业变革的趋势,从单纯的传统制造业走向制造与服务融合发展的新型产业方向,通过创新和优化的组织形势、运营发展模式,塑造以用户为核心的企业价值链,提高了自身的产品附加值和市场占有率,是供给侧结构性改革的新举措,是新常态下精准实施产业政策的新探索。

强大的技术支持有力地助推了产品的研发创新。今年,公司在整合资源、资本及股份结构调整的基础上,通过平口钳设备升级改造项目和中科华联战略合作项目达到产值翻番的目标。

11月份,D414和D415系列顶尖一次性订货超过2.8万支,R8弹簧夹头订货超过25万支,两款产品订单金额超过700万元。本月征宙全业务板块签订合同数量超1500万元,创十年来单月订单最高纪录。

征宙机械董事长孙宝瑞强调说:“经过60年的不懈努力和奋斗,征宙机械已经发展成为我国机床附件行业领军企业,拥有山东省企业技术研发中心和‘中国驰名商标’,作为一个走过60年的老机械厂,我们迫切需要一场深层次创新,如今,我们已经走在行动的路上了。”(记者 张壮壮)

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